Programas de Formação de Equipes Comerciais

1. The Ray Leone Sales Funnel”.

The Sales Funnel é um processo de vendas que garante sucesso comercial a partir de três blocos de competências que são desenvolvidas durante o curso e que integradas permitem ao vendedor:

1. Conhecer seu cliente como uma pessoa e compreender a melhor forma de estabelecer relações pessoais eficazes. Por meio de metodologia de análise dos perfis de personalidade o vendedor estará apto a estabelecer uma comunicação sem ruídos.
2. Um planejamento que busca entender os processos de tomada de decisão nas instituições para as quais vendemos. Nas organizações modernas cada vez mais várias pessoas participam dos processos decisórios. Conhecer cada uma delas e suas influências no processo é fundamental para efetuar uma venda.
3. Finalmente uma abordagem que lembra um funil, pois partindo do mais geral se caminha passo a passo, em doze etapas até se obter o sim.

Especialmente recomendado para vendas complexas que envolvem contratos de longa duração, envolvendo altos volumes financeiros. Com eficácia comprovada no Brasil e exterior nos segmentos de softwares de natureza diversa, produtos químicos, contratos de fornecimento de tíquetes, refeições industriais,venda de programas de marketing, programas de treinamento, produtos de engenharia, dentre outros. Excelente nos negócios entre empresas (B2B).

Ray Leone é um consultor americano que se dedica à formação de pessoas na área de vendas, liderança, planejamento e estratégia. Possui multiplicadores licenciados em várias línguas desde 1997. No Brasil Célia Marcondes Ferraz é a única pessoa licenciada até o presente momento, e realiza o curso em português e espanhol.

2. Outros Programas:

Desenvolvemos programas de formação de vendas e negociação sob medida de acordo com a necessidade dos clientes. Nossos programas integram o conhecimento dos produtos indispensável a uma venda eficaz, a compreensão do cenário no qual a venda se passa e a correta abordagem para obtenção do SIM.

Reflexão Estratégica:

A reflexão estratégica é uma atividade que permite as lideranças de uma empresa refletir e compartilhar uma visão integrada do negócio. O objetivo é determinar os fatores, seus principais desafios, pontos fortes e a definição de planos de ação que maximizem os pontos fortes e neutralize as ameaças. Utilizamos o método de discussão participativa no qual os temas são abordados de forma seqüencial e analisados por toda a equipe, cabendo ao moderador apenas estimular a participação e os debates, facilitando ao grupo chegar às conclusões.

Principais itens analisados

1. Cenário Social Político e econômico e seus impactos na empresa.
2. Análise em profundidade da concorrência direta e indireta.
3. Definição das Ameaças e Oportunidades; Pontos Fortes e Desafios.
4. Análise dos principais clientes.
5. Fatores Chave de Sucesso.
6. Montagem de uma matriz de competitividade.
7. Eixos Estratégicos de desenvolvimento.
8. Definição da estratégia de Crescimento futuro.
9. Planos de Ação.
10. Montagem dos itens do orçamento estratégico e cálculo de retorno.

Formação de Líderes

Tempos de alta competitividade e de grande incerteza demandam líderes bem preparados e capazes de identificar o momento vivido e suas implicações, analisar estrategicamente a empresa e o seu potencial de competitividade comparado aos concorrentes, prontos a fazer as melhores escolhas estratégicas e a implementar as ações escolhidas, monitorando resultados. Mas os líderes mais do que nunca são as alavancas da produtividade e da inovação das suas equipes. Estamos prontos a oferecer programas de liderança sob medida para as suas necessidades cobrindo todas as dimensões acima enumeradas.